O preço deixa de ser comparação
Você para de copiar concorrentes e começa a entender o que o seu serviço precisa sustentar.
01O PROBLEMA
Cheio de serviço, mas fecha o mês sem lucro.
O motivo geralmente não é falta de clientela, mas o preço que sai errado desde o orçamento, sem que o dono perceba onde o dinheiro escapa.
- 01Um desconto de R$ 50 por serviço pode zerar o lucro de um mês inteiro.
- 02 Orçamentos fechados não significam lucro se o preço ficou abaixo do custo.
- 03Preço definido sem pensar pode deixar uma estética lotada no vermelho.
02O diagnóstico
O motivo do caixa vazio no fim do mês, mesmo com a agenda lotada.
O problema não é falta de cliente. A maioria das estéticas que fecha o mês no vermelho está cheia de serviço. O problema começa quando o cliente pergunta o preço e o dono responde um número que nunca calculou.
O preço veio do concorrente, do último serviço ou do que parece justo. Nenhuma dessas formas considera produto, tempo real ou a margem que sobra depois de pagar tudo.
No fim do mês, a agenda mostra a estética cheia. O extrato mostra outra coisa. A diferença entre as duas telas é o preço que saiu errado.
R$ 30
desconto dado sem cálculo
10×
orçamentos repetindo o erro
ZERO
clareza sobre a margem real
03A VIRADA
O que muda quando você para de cobrar no chute.
O desconto deixa de ser automático
Você passa a negociar com mais segurança, sem reduzir o preço no desespero.
Faturamento deixa de ser confundido com lucro
Você passa a entender quanto cada serviço precisa gerar para cobrir os custos, remunerar o seu trabalho e ainda deixar lucro para a empresa crescer.
O problema não é apenas cobrar pouco. É tomar decisões sem saber o impacto que elas causam no caixa.
04O método
PREÇO COMPLETO.
Seu preço pode pagar produtos e despesas e, mesmo assim, não deixar lucro real para a empresa crescer. O método Preço Completo revela o que costuma ficar fora dessa conta.
Custos visíveisProdutos e despesas que você já enxerga na operação
Custo invisívelO que fica fora da conta e faz uma sobra parecer lucro
VENDA (EX: POLIMENTO)R$ 450
CUSTOS VISÍVEIS− R$ 320
SOBRA APARENTER$ 130
DESCONTO PEDIDO− R$ 50
Parece que sobraram R$ 80. Mas, se o custo invisível ficou fora do preço, quanto disso é lucro de verdade?
E quando o cliente pede desconto?
Desconto Trocado.
No Do Chute ao Lucro, você aprende a negociar o desconto com o cliente, sem baixar o preço.
05Aplicação
Antes de continuar, veja se isso é pra você.
É pra você se...
- Já tem clientes, mas não sabe se cada serviço dá lucro.
- Está migrando de lava-car para estética detailer.
- Ainda cobra de cabeça, sem calcular os custos do serviço.
- Dá descontos para não perder o cliente no orçamento.
Não é pra você se...
- Já revisa custos e margem de cada serviço todo mês.
- Procura uma estratégia de marketing ou captação.
- Busca um curso longo em vídeo (este é um ebook direto).
06Conteúdo completo
NUNCA MAIS FECHE UM ORÇAMENTO NO ESCURO.
VALOR DE TODOS OS ENTREGÁVEIS: R$ 285
01VALOR R$ 97
Do Chute ao Lucro
Ebook completo com o passo a passo, do cálculo de custo ao fechamento do orçamento.
02VALOR R$ 57
Roteiro da hora técnica
Coloque seu próprio tempo de trabalho dentro do preço sem esquecer a mão de obra.
03VALOR R$ 37
Estudo de caso
Duas estéticas lado a lado: uma precifica errado e outra calcula cada serviço.
04VALOR R$ 47
Guia de apresentação
Frases prontas para sustentar o preço com clareza no momento do orçamento.
05VALOR R$ 47
Desconto Trocado
A técnica para transformar o pedido de desconto em lucro.
Hoje por apenasR$ 27
07BÔNUS
O QUE VOCÊ RECEBE ALÉM DO EBOOK
Planilha de cálculo rápido
BÔNUS · R$ 47Fecha o preço por serviço sem fazer conta manual toda vez.
Checklist de custos
BÔNUS · R$ 27Confere item por item antes de fechar qualquer orçamento.
MODELO DE CARDÁPIO
BÔNUS · R$ 37Um modelo para você oferecer aos clientes no momento da venda
Respostas para “achei caro”
BÔNUS · R$ 37Defenda seu preço sem improvisar na hora em que o cliente questionar.
Bônus liberados após o período de garantia de 7 dias.
08Oferta de lançamento
Quanto custa parar de perder dinheiro em todo orçamento?
O valor de um único desconto dado em um serviço já cobre esse investimento.
Valor totalR$ 433
HojeR$ 27
- Ebook completo
- 5 entregáveis práticos
- 4 bônus de aplicação
- Pagamento único
- Acesso vitalício
- Atualizações futuras
Compra protegida por 7 dias
09Garantia incondicional
Você tem 7 dias para decidir.
Acesse o material e aplique a técnica. Se achar que não faz sentido para sua estética, o reembolso é integral, sem burocracia e sem precisar justificar.
10Quem escreveu
Fernando Amorim (Tinando)
Trabalha com estética automotiva há mais de 25 anos. Passou boa parte desse tempo lidando com detalhamento, polimento e correção de pintura no dia a dia da estética.
Aprendeu a precificar do jeito difícil: errando preço, dando desconto sem calcular e sentindo no caixa o resultado, até desenvolver o processo que ensina no Do Chute ao Lucro.
25+ anosde estética automotiva
11Dúvidas frequentes
Perguntas que todo dono faz antes de mudar o preço.
01O material serve pra quem já tem uma tabela de preço fixa?
Serve, principalmente pra esse caso. O ebook ensina a verificar se a tabela que você já usa cobre o custo real de produtos + despesas, ou se está deixando dinheiro na mesa.
02Preciso saber matemática ou ter alguma planilha pronta?
Não. O roteiro foi feito para quem nunca calculou custos, com exemplo numérico em cada etapa. A planilha de cálculo rápido do bônus já vem pronta para preencher.
03Funciona pra quem só faz lavagem?
Funciona. A lógica de calcular custo de produtos e despesas é a mesma para qualquer serviço. A planilha também cobre lavagem detalhada, higienização, polimento e outros serviços.
04Depois que eu mudar o preço, corro o risco de perder cliente?
Alguns clientes que só compram pelo menor preço podem sair. O material mostra a diferença entre manter o preço errado e sustentar uma margem saudável, além de trazer respostas para a objeção “achei caro”.
05O acesso expira?
Não. O arquivo digital tem acesso vitalício e inclui futuras atualizações do material.